一、H5的目標和優點

H5的優點有哪些？

較強的感官刺激帶來較深刻的體驗和記憶——具有較強的煽動性；降低觀看的心理門檻，讓用戶忽略部分不利因素——具有偽裝性。一個H5可能是營銷項目的主體，也可能是作為流量渠道之一成為營銷項目的配套，也可能承載著引導下載app、收集參與者信息等目的。

H5的目標能分為兩大類：品牌推廣和拉新促活。

品牌推廣是傳遞信息，重目標群體對信息的接收程度；對于拉新促活來說，看重的是短效拉活能力（重量），長效促活能力（重質），且能作為用戶增長和用戶生命周期分層運營的靈活抓手。

二、關于H5的出入口

H5各層數據和目標用戶選擇、渠道質量、H5內的轉化強相關，接來下談談入口、出口和主體。

流量入口分為兩種：弱關系觸達和強關系觸達，前者是被動觸達，后者是主動、半主動觸達。

弱關系是平臺到人，常見的方式有APP客戶端（開屏廣告位、信息流橫幅、推送…）、Facebook/Twitter/官微等；強關系是熟人到人，如Whatsapp、Facebook、Twitter、終端地推（校園渠道/海報/易拉寶等），國內的微信、微博好友等。在H5的傳播中，弱關系更象征一種正式感、權威感，強關系能帶來高效率、高轉化。
 

入口的設計，從導量角度出發，以下因素有利于提高開始率：弱廣告性、趣味性、懸念、明確利益、美感、明星等。

遵循流量漏斗，從初始流量到二次回流，流量逐漸遞減，但只有少數的H5能打破流量漏斗，讓回流反超初次到達。因此，推廣的出入口同H5主體一樣重要，因為它能降低獲客成本及擴寬信息的覆蓋面/影響面。

在出口流量上，復雜的心理因素影響用戶在社交平臺的分享，推薦經典讀物《影響力》、《娛樂至死》、《烏合之眾》。

什么能促進分享？利益、分數頭銜等可炫耀之物、有情有趣、出人意料、實用、與己相關、朋友間強互動、地域歸屬……什么會阻礙分享？硬廣、暴露隱私、和自身不符、低俗、有礙社交形象……H5主體，因為它承載了制作者的創意部分——一個華麗龐大的城堡，重視程度不用再強調了。關于如何制作H5主體也是老生常談，簡單羅列一些要點：

明確引導，避免困惑感；適當挑戰，避免強烈的挫敗感；降低操作門檻，盡量滿足；流程勿長，持續提供新鮮感或感官刺激。以UC News（資訊產品）印度版“人拉人”的H5活動為例：用戶參與活動時即可獲得一定金幣和一個邀請碼，通過邀請好友輸入邀請碼可獲得一定隨機金幣獎勵（每人只可輸入一次），待進度條集滿，即可將顯示的金幣提現。

為什么要做“人拉人”H5活動？產品增長期，需要提升用戶量級（后發現這活動可作為產品的一支強心針，需要時用于沖頂）。如何引導用戶效率最快？社媒上引爆，“收徒”的分銷模式。如何提高拉新的趣味性？除大獎外，和好友共享成果增加趣味性，通過商務合作設立普獎。如何制造新奇和熱點？蹭熱點，如印度的灑紅節（Holi）、排燈節（Diwali）、板球季。這個營銷模板在印度反饋很好（但審美疲勞導致熱度下降是必然趨勢），因此進行了模板化，在產品需要時重新包裝上線。

國內用戶對感官刺激逐漸回歸理性，吳亦凡H5的炫技型成功難以復制，且短視頻已發力流行，但傳統圖/文的傳播力依然強勁，想想微信10萬+文章，刷屏不限于形式，長圖、文字、視頻、直播等都有可能。對國際上熱門的發展中國家來說，如印度印尼，H5依舊處在風口，能快速試錯調整，為產品提供數據支持。學法練術，勿忘悟道，移動頁面營銷最應該傳播的是內容或品牌信息，而不是H5本身。