微信小程序的三大引流模式和四大盈利模式
隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。那么小程序該怎么玩呢？作者為你總結(jié)了三大引流模式和四大盈利模式。小程序好比是一張入場券！你做了，就可以進入到微信流量共享圈，否則就跟你無緣！現(xiàn)在誰不用微信？如果你不用，你的對手在用，微信就會助力對手搶走本屬于你的客流！
一、小程序的紅利期
現(xiàn)在是屬于“輕應(yīng)用時代”，這一趨勢會隨著微信小程序的拓展，變得更加清晰。「輕型應(yīng)用」是互聯(lián)網(wǎng)下一次機會浪潮的開端，但較之于此前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個領(lǐng)域的變革不再只由硬件和系統(tǒng)級廠商所主導(dǎo)，頭部的 App 巨頭扮演著更為積極與重要的角色。
整個 2017 年，微信針對小程序做了大量更新，已累計開放 40 多個入口。小程序的能力版圖趨于完整，進入 2018 年，微信或?qū)π〕绦蚰芰M行整合，比如，2017 年 12 月 28 日，微信下拉任務(wù)欄功能開啟后，旋即取消了小程序置頂?shù)?2 個小入口。
所以隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。
二、微信小程序都有哪些創(chuàng)業(yè)新機會？
在展示新創(chuàng)業(yè)機會之前，我們得要重新審視兩點：
1.小程序不能照搬公眾號的思路。
因為同屬于微信這個圈子，所以很多人想當然地將小程序當作一種新型的公眾號，認為做公眾號的那一套方法，移植到小程序上面應(yīng)該也差不多。其實這種想法是不恰當?shù)摹．斎唬〕绦蚩梢越柚娞栠@個已經(jīng)成熟的自媒體生態(tài)獲取用戶，但如果完全用公眾號的思路進行思考，是走不通的。
2.不要把小程序當作Web App。
小程序是完全基于微信生態(tài)的產(chǎn)品，所以它無論在UI設(shè)計上還是在功能上，都和微信本身緊密結(jié)合。所以在開發(fā)和運營時，都要首先從微信這個大環(huán)境的角度出發(fā)。它可以是一個只有某項核心功能的簡化版App，也可以是一個解決用戶臨時需求的小工具。但無論如何，它都是基于微信而生的。
所以，基于此，我覺得現(xiàn)在以及未來的小程序有三點機遇：
1.新交互
所謂的新交互，是指跟原來不一樣的玩法，比如說基于群的互動和娛樂。它不僅僅是用群的方式獲取群的流量紅利，更多的是基于這種群的關(guān)系去開發(fā)出更多適合群的場景的玩法出來，它將會是最新且變異量最大的一種。尤記得在2017年1月9號小程序上線發(fā)布會上，張小龍舉了一個例子，大意就是幾個喜歡看球的男生，建了一個微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上，在小程序里面播放視頻并實時顯示比分，在群里則大家討論的熱火朝天，甚至可以玩一些“押注”的小游戲。這樣的場景可能會有很多，比如女生一起拉個群看綜藝，或者一起拉個群線上K歌等等。互聯(lián)網(wǎng)最性感的地方，就在于能在線還原生活中的場景，并且門檻更低，體驗更好。2018年，小程序的新交互方式給我展示了這個可能性其實是爆發(fā)式的。諸如頭腦王者、各種吃雞游戲、猜歌達人等都是為場景化而生，這種新型的交互方式門檻低，用戶精準，在產(chǎn)品有足夠的談資和趣味性很容易在圈子里面引起大家的熱議。
2.新人群
小程序出來之后，極大地降低了生產(chǎn)門檻。以前對大量的沒有媒體能力的人來講，是不可能生成公眾號的，但是現(xiàn)在如果讓他們?nèi)ダ眯〕绦蜃鲆粋€小店鋪，是可行的。所以現(xiàn)在有些人，專注到中老年市場、農(nóng)村市場的有服務(wù)能力的人群，比如果農(nóng)，可以很方便地生成自己的店鋪并上架商品，這個就是新人群的一種。甚至更簡單的，每天為中老年的女性用戶推送一條養(yǎng)生相關(guān)的視頻或者音頻，也能快速的實現(xiàn)用戶增長。移動端長圖文內(nèi)容編輯器美篇去年九月至今剛上線不久，排名就以火箭之勢飛數(shù)上升——在阿拉丁統(tǒng)計平臺公布的小程序榜單“小程序新增榜”、“小程序上升榜”及“小程序工具榜”中，穩(wěn)坐第一寶座，更是在雙11電商一片紅火的時候，晉級總榜前十！
美篇內(nèi)容的自傳播性體現(xiàn)在：教師們會把學(xué)校里發(fā)生的事情分享給家長群，公務(wù)員把外出調(diào)研的報告展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)和同事，攝影愛好者樂于將旅行生活中的美景和故事分享給朋友。美篇為這些人提供了門檻極低的內(nèi)容創(chuàng)作工具；大多數(shù)文章的傳播范圍雖然并不會超過創(chuàng)作者的個人圈子，但是大量的自傳播導(dǎo)致美篇在2年推廣零成本的情況下獲得了2500萬用戶。
手機軟件太多，內(nèi)存太大——用戶們面對一個陌生的軟件難免有使用內(nèi)存方面的考慮，且來回切換APP也會對用戶的使用體驗產(chǎn)生“分割感”。美篇所開發(fā)的小程序正好解決了問題，小程序占內(nèi)存小，用戶下載只需要幾秒鐘，這比下載一個App要輕量得多，美篇小程序讓更多用戶花最低成本就能體驗美篇最核心的“圖文創(chuàng)作”功能；如果用戶有更深入的需求，下載App也是水到渠成的事。
中老年用戶只需打開微信并點擊美篇小程序，就可以PASS掉用戶下載的糾結(jié)決定及等待過程，整個過程對他們來說也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打開，無需安裝；不僅有完整性的體驗，還能直接分享到朋友圈，聯(lián)系好友討論，也可以直接在微信公眾號里獲取更多實用的技能與靈感啟發(fā)。這一切正在賦予作為內(nèi)容生產(chǎn)者的中老年用戶更多的交互能力，滿足他們的社交需求。
3.新場景
小程序上線初始，主推的就是“location”屬性，賦能線下商家在線觸達其用戶。小程序是網(wǎng)站或者APP的話，二維碼就像他們的網(wǎng)址或者APP鏈接。在此之前，從來沒有如此低門檻低成本的解決方案。比如對一個包子饅頭店的老板，可以通過“個人號+群+小程序”的形式，持續(xù)耕耘好自己的一畝三分地。在這個形態(tài)中，可能存在幫助線下商家更好地用好“微信能量”的機會。零售的本質(zhì)是人和商品，以前的零售，無論是線下零售還是線上網(wǎng)店，除了商品本身，都有自己的客戶，但客戶是不融合互通的，所以呈現(xiàn)線性增長。新零售的核心就是線上線下互通融合，隨著線上線下完全融合，線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉，形成指數(shù)級的效應(yīng)。小程序作為連接線下的最佳工具，將成為新零售時代，線下門店擁有“線上店”最簡便和最佳的方式。
一、小程序的紅利期
現(xiàn)在是屬于“輕應(yīng)用時代”，這一趨勢會隨著微信小程序的拓展，變得更加清晰。「輕型應(yīng)用」是互聯(lián)網(wǎng)下一次機會浪潮的開端，但較之于此前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個領(lǐng)域的變革不再只由硬件和系統(tǒng)級廠商所主導(dǎo)，頭部的 App 巨頭扮演著更為積極與重要的角色。
整個 2017 年，微信針對小程序做了大量更新，已累計開放 40 多個入口。小程序的能力版圖趨于完整，進入 2018 年，微信或?qū)π〕绦蚰芰M行整合，比如，2017 年 12 月 28 日，微信下拉任務(wù)欄功能開啟后，旋即取消了小程序置頂?shù)?2 個小入口。
所以隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。
二、微信小程序都有哪些創(chuàng)業(yè)新機會？
在展示新創(chuàng)業(yè)機會之前，我們得要重新審視兩點：
1.小程序不能照搬公眾號的思路。
因為同屬于微信這個圈子，所以很多人想當然地將小程序當作一種新型的公眾號，認為做公眾號的那一套方法，移植到小程序上面應(yīng)該也差不多。其實這種想法是不恰當?shù)摹．斎唬〕绦蚩梢越柚娞栠@個已經(jīng)成熟的自媒體生態(tài)獲取用戶，但如果完全用公眾號的思路進行思考，是走不通的。
2.不要把小程序當作Web App。
小程序是完全基于微信生態(tài)的產(chǎn)品，所以它無論在UI設(shè)計上還是在功能上，都和微信本身緊密結(jié)合。所以在開發(fā)和運營時，都要首先從微信這個大環(huán)境的角度出發(fā)。它可以是一個只有某項核心功能的簡化版App，也可以是一個解決用戶臨時需求的小工具。但無論如何，它都是基于微信而生的。
所以，基于此，我覺得現(xiàn)在以及未來的小程序有三點機遇：
1.新交互
所謂的新交互，是指跟原來不一樣的玩法，比如說基于群的互動和娛樂。它不僅僅是用群的方式獲取群的流量紅利，更多的是基于這種群的關(guān)系去開發(fā)出更多適合群的場景的玩法出來，它將會是最新且變異量最大的一種。尤記得在2017年1月9號小程序上線發(fā)布會上，張小龍舉了一個例子，大意就是幾個喜歡看球的男生，建了一個微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上，在小程序里面播放視頻并實時顯示比分，在群里則大家討論的熱火朝天，甚至可以玩一些“押注”的小游戲。這樣的場景可能會有很多，比如女生一起拉個群看綜藝，或者一起拉個群線上K歌等等。互聯(lián)網(wǎng)最性感的地方，就在于能在線還原生活中的場景，并且門檻更低，體驗更好。2018年，小程序的新交互方式給我展示了這個可能性其實是爆發(fā)式的。諸如頭腦王者、各種吃雞游戲、猜歌達人等都是為場景化而生，這種新型的交互方式門檻低，用戶精準，在產(chǎn)品有足夠的談資和趣味性很容易在圈子里面引起大家的熱議。
2.新人群
小程序出來之后，極大地降低了生產(chǎn)門檻。以前對大量的沒有媒體能力的人來講，是不可能生成公眾號的，但是現(xiàn)在如果讓他們?nèi)ダ眯〕绦蜃鲆粋€小店鋪，是可行的。所以現(xiàn)在有些人，專注到中老年市場、農(nóng)村市場的有服務(wù)能力的人群，比如果農(nóng)，可以很方便地生成自己的店鋪并上架商品，這個就是新人群的一種。甚至更簡單的，每天為中老年的女性用戶推送一條養(yǎng)生相關(guān)的視頻或者音頻，也能快速的實現(xiàn)用戶增長。移動端長圖文內(nèi)容編輯器美篇去年九月至今剛上線不久，排名就以火箭之勢飛數(shù)上升——在阿拉丁統(tǒng)計平臺公布的小程序榜單“小程序新增榜”、“小程序上升榜”及“小程序工具榜”中，穩(wěn)坐第一寶座，更是在雙11電商一片紅火的時候，晉級總榜前十！
美篇內(nèi)容的自傳播性體現(xiàn)在：教師們會把學(xué)校里發(fā)生的事情分享給家長群，公務(wù)員把外出調(diào)研的報告展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)和同事，攝影愛好者樂于將旅行生活中的美景和故事分享給朋友。美篇為這些人提供了門檻極低的內(nèi)容創(chuàng)作工具；大多數(shù)文章的傳播范圍雖然并不會超過創(chuàng)作者的個人圈子，但是大量的自傳播導(dǎo)致美篇在2年推廣零成本的情況下獲得了2500萬用戶。
手機軟件太多，內(nèi)存太大——用戶們面對一個陌生的軟件難免有使用內(nèi)存方面的考慮，且來回切換APP也會對用戶的使用體驗產(chǎn)生“分割感”。美篇所開發(fā)的小程序正好解決了問題，小程序占內(nèi)存小，用戶下載只需要幾秒鐘，這比下載一個App要輕量得多，美篇小程序讓更多用戶花最低成本就能體驗美篇最核心的“圖文創(chuàng)作”功能；如果用戶有更深入的需求，下載App也是水到渠成的事。
中老年用戶只需打開微信并點擊美篇小程序，就可以PASS掉用戶下載的糾結(jié)決定及等待過程，整個過程對他們來說也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打開，無需安裝；不僅有完整性的體驗，還能直接分享到朋友圈，聯(lián)系好友討論，也可以直接在微信公眾號里獲取更多實用的技能與靈感啟發(fā)。這一切正在賦予作為內(nèi)容生產(chǎn)者的中老年用戶更多的交互能力，滿足他們的社交需求。
3.新場景
小程序上線初始，主推的就是“location”屬性，賦能線下商家在線觸達其用戶。小程序是網(wǎng)站或者APP的話，二維碼就像他們的網(wǎng)址或者APP鏈接。在此之前，從來沒有如此低門檻低成本的解決方案。比如對一個包子饅頭店的老板，可以通過“個人號+群+小程序”的形式，持續(xù)耕耘好自己的一畝三分地。在這個形態(tài)中，可能存在幫助線下商家更好地用好“微信能量”的機會。零售的本質(zhì)是人和商品，以前的零售，無論是線下零售還是線上網(wǎng)店，除了商品本身，都有自己的客戶，但客戶是不融合互通的，所以呈現(xiàn)線性增長。新零售的核心就是線上線下互通融合，隨著線上線下完全融合，線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉，形成指數(shù)級的效應(yīng)。小程序作為連接線下的最佳工具，將成為新零售時代，線下門店擁有“線上店”最簡便和最佳的方式。
有數(shù)據(jù)顯示：
電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長的趨勢，最高時期達到了89%，而電商類小程序的月流水環(huán)比增長在去年8月份的時候也達到了62%。目前95%的電商平臺都已接入小程序，毫無疑問小程序已成為電商的新寵兒。
小游戲是目前創(chuàng)業(yè)者必爭的陣地：
從PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和微信互聯(lián)網(wǎng)來看，游戲都是最貼近變現(xiàn)的，而游戲生態(tài)的繁榮會造就整個生態(tài)的繁榮。其次，游戲生態(tài)的繁榮，會向大量普通用戶普及小程序的概念，從而進一步的拓展小程序的使用場景。最后，游戲在整個生態(tài)中屬于流量的消耗方，而游戲的繁榮勢必會促生大量的流量供給方，最終又會提升生態(tài)的流量基數(shù)。隨著游戲開發(fā)接口的開放，第三方游戲開發(fā)者也會打造出很多的爆款游戲，諸如【海盜來了】、【歡樂球球】、【最強彈一彈】、【物理彈球】等都已經(jīng)刷爆你的群聊。
這半年來，小程序展現(xiàn)給我的第一印象是：生態(tài)。它不是一個簡單的功能，而是一個生態(tài)級別的系統(tǒng)。
何為「生態(tài)」？就是各個方向的創(chuàng)業(yè)者都會出現(xiàn)，例如電商、O2O、視頻、工具等，為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的也會有。微信已經(jīng)成為如水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有海量的用戶及注意力，但與以往的流量平臺不同的是，它還擁有用戶的社交關(guān)系，借助社交關(guān)系，不僅可以快速地獲取流量，還可能演變出很多新的交互方式。
更重要的是，目前這個平臺在持續(xù)地開放更大的能力和權(quán)限，支付的能力，小程序的能力，都能極大地促進交易閉環(huán)的效率和體驗，這將極大地促進整個生態(tài)的繁榮。
小游戲是目前創(chuàng)業(yè)者必爭的陣地：
從PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和微信互聯(lián)網(wǎng)來看，游戲都是最貼近變現(xiàn)的，而游戲生態(tài)的繁榮會造就整個生態(tài)的繁榮。其次，游戲生態(tài)的繁榮，會向大量普通用戶普及小程序的概念，從而進一步的拓展小程序的使用場景。最后，游戲在整個生態(tài)中屬于流量的消耗方，而游戲的繁榮勢必會促生大量的流量供給方，最終又會提升生態(tài)的流量基數(shù)。隨著游戲開發(fā)接口的開放，第三方游戲開發(fā)者也會打造出很多的爆款游戲，諸如【海盜來了】、【歡樂球球】、【最強彈一彈】、【物理彈球】等都已經(jīng)刷爆你的群聊。
這半年來，小程序展現(xiàn)給我的第一印象是：生態(tài)。它不是一個簡單的功能，而是一個生態(tài)級別的系統(tǒng)。
何為「生態(tài)」？就是各個方向的創(chuàng)業(yè)者都會出現(xiàn)，例如電商、O2O、視頻、工具等，為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的也會有。微信已經(jīng)成為如水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有海量的用戶及注意力，但與以往的流量平臺不同的是，它還擁有用戶的社交關(guān)系，借助社交關(guān)系，不僅可以快速地獲取流量，還可能演變出很多新的交互方式。
更重要的是，目前這個平臺在持續(xù)地開放更大的能力和權(quán)限，支付的能力，小程序的能力，都能極大地促進交易閉環(huán)的效率和體驗，這將極大地促進整個生態(tài)的繁榮。
秒度科技
新聞中心
2018-06-11
隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。那么小程序該怎么玩呢？作者為你總結(jié)了三大引流模式和四大盈利模式。小程序好比是一張入場券！你做了，就可以進入